webleads-tracker

Verscheidenheid en kwaliteit

Ganter GriffVoor fabrikanten van standaardonderdelen wordt het steeds belangrijker om hun producten wereldwijd beschikbaar te maken via geschikte portalen. Otto Ganter GmbH & Co. KG, gevestigd in Furtwangen, Duitsland, werkt al vele jaren met bedrijven samen, waaronder TraceParts. Dankzij beveiligde processen wordt eindklanten een grote verscheidenheid aan onderdelen geboden in hun native CAD formaat.

 

“Het is voor mij een eer u bij deze mijn prijslijst voor diverse machineonderdelen te presenteren en u beleefd te verzoeken deze aandachtig te bekijken en zo vriendelijk te willen zijn mij de eer aan te doen een bestelling te plaatsen.”

Zo begon het voorwoord van de allereerste catalogus van Ganter, die in 1912 werd gepubliceerd door Otto Ganter, de oprichter van het bedrijf. Hij bleek zijn tijd vooruit te zijn, daar precies 5 jaar later de eerste DIN normen verschenen.

 

In 1896 richtte Otto Ganter zijn bedrijf aanvankelijk als een machinewerkplaats op. Maar al gauw kreeg hij het idee om standaard machineonderdelen, zoals hendels of krukken, in grotere volumes te gaan produceren en deze vanuit zijn magazijn te verkopen. Dit had het dubbele voordeel dat het zowel de stukprijzen als de levertijden reduceerde.

 

Dit basisconcept is tot op heden gehandhaafd. Ganter GmbH & Co. KG in Furtwangen, in de streek van het Zwarte Woud, is nog altijd in handen van de, inmiddels vierde generatie, van de familie van de oprichter, met tegenwoordig Stefan Ganter aan het hoofd.

 

Martin Baüerle and Axel Weber with the first Otto Ganter catalog

Martin Baüerle and Axel Weber with the first Otto Ganter catalog and the current catalog who counting 1300 pages.

 

 

“De verscheidenheid van het aanbod van onderdelen is echter aanzienlijk veranderd. Terwijl de eerste catalogus van Otto Ganter 12 pagina’s had, telt de huidige catalogus 1312 pagina’s met daarin ca. 50.000 onderdelen”,

vertelt marketing manager Axel Weber. Het is onmogelijk om elk vermeld product uitvoerig te beschrijven. Er zijn twee hoofdgroepen :

ico_arrow Standaardonderdelen voor bedienen en klemmen
ico_arrow Opspan- en machineonderdelen

 

De afbeeldingen bij dit artikel zullen zeker ook boekdelen spreken. Statistisch gesproken maken indexeerbouten meer dan 20% van het assortiment uit.

 

Part of the range of Ganter which includes around 50 000 parts

Part of the range of Ganter which includes around 50 000 parts.

 

Dankzij zijn brede productassortiment ziet dit middelgrote bedrijf met 280 werknemers zichzelf thans als een toonaangevende mondiale marktleider op dit gebied. “De toepassing van diverse materialen levert een aanzienlijke bijdrage aan de verscheidenheid van ons assortiment. Dit varieert van staal, roestvrij staal, grauw gietijzer, precisiegietwerk en zink persgietwerk tot diverse kunststoffen”, vervolgt Weber.

Ganter vult zijn portefeuille aan met producten van partnerbedrijven naast zijn eigen producten. In totaal biedt Ganter zijn producten aan in meer dan 60 landen wereldwijd, rechtstreeks via zijn eigen kantoren of via verkooppartners.

“Dit betekent dat klanten hun standaardonderdelen plaatselijk kunnen kopen, terwijl we garanderen dat het hoge kwaliteitsniveau uit het Zwarte Woud overal present is”, beklemtoont Weber.

Ganter biedt tevens een uitgebreide dienstverlening in aanvulling op zijn producten. Dit omvat:

ico_arrow Snelle levering (bestellingen gedaan voor 16.30 uur kunnen in de meeste gevallen de volgende dag aan de klant worden geleverd)
ico_arrow De mogelijkheid om ook klantspecifieke onderdelen te maken. Ongeveer 30% van de productie wordt individueel op bestelling gemaakt
ico_arrow Een eigen online winkel voor standaardonderdelen, waar producten op dezelfde manier kunnen worden gekocht als bij Amazon etc

 

De afgelopen jaren zijn de op en via internet uitgevoerde activiteiten sterk toegenomen. Volgens Weber is dit “de afgelopen jaren vervijfvoudigd”. Het komt daarom niet als een verrassing dat onderdelenspecialisten maximaal profijt trekken van de kansen geboden door onderdelenportalen als TracePartsOnline.net. Dit betekent dat naast de catalogi ook gebruik wordt gemaakt van de door TraceParts geboden mogelijkheden van e-marketing diensten. “Een zeer effectief middel voor het gericht positioneren en promoten van onze catalogus en producten”, verklaart Weber.

 

The quick shipping for customers is very important, that why Ganter is equipped in a sophisticated logistic

The quick shipping for customers is very important,
that why Ganter is equipped in a sophisticated logistic

 

Langetermijnpartnerschap gericht op de toekomst

De samenwerking met TraceParts dateert al van ongeveer 15 jaar geleden. “We begonnen destijds met 2D voorstellingen van onze onderdelen en vanaf begin 2000 werken we al met 3D versies online”, vertelt Martin Bäuerle, ontwikkelingsmanager bij Ganter.

In het begin werden de onderdelen gepresenteerd in een zeer eenvoudige, monochrome vorm, zonder enige beweging en konden ze enkel via STEP en IGES worden gedownload. Inmiddels zijn de dingen enorm veranderd. En Martin Bäuerle legt uit: “We gebruiken nu de originele configuraties, maar deze worden door ons omgezet om als “productconfiguratie” te worden geleverd. De voorstellingen in de online catalogi zijn heel aantrekkelijk, inclusief de kleurencombinaties van de onderdelen, en ontwerpers kunnen de door hen geselecteerde onderdelen in het native gegevensformaat van hun CAD systeem downloaden. Dit is niet alleen een aangename ervaring voor ontwerpers, maar het eindresultaat is ook dat het de onderdelen van Ganter aantrekkelijk maakt.

De procescyclus tot aan het publiceren van onderdelen op TracePartsOnline.net is zo georganiseerd dat de onderdelen na het eigenlijke ontwerpproces bij Ganter (in SOLIDWORKS) worden omgezet in een “prijsopgave weergave”. Dit houdt in dat de oppervlaktesymbolen en -toleranties worden verwijderd en dat de inwendige configuraties worden vereenvoudigd, als deze niet van belang zijn voor de gebruiker.

Alle dimensies van het onderdeel worden vervolgens omgezet in STEP en aan TraceParts doorgegeven. TraceParts zet de omwerking voort. Dit houdt in dat de onderdelen in alle huidige native CAD formaten gedownload kunnen worden.

 

“Als de gegevens gegenereerd worden, ontvangen we een controleversie in ons CAD formaat, SOLIDWORKS. Als alles juist is, keuren we de onderdelen goed voor publicatie op TracePartsOnline.net”, aldus Martin Bäuerle in zijn toelichting op het proces.

 

Wat is de volgende stap voor gebruikers?

Het downloaden van een bepaald onderdeel genereert ook een specifiek bestelnummer. Dit gaat naar de onderdelenlijst en indien van toepassing naar de bestellijst voor inkoop. Uiteindelijk krijgen klanten precies het onderdeel dat de ontwerper gekozen heeft. In principe geldt onderstaand gezegde: Ieder door de ontwerper geïntegreerd onderdeel betekent een verkocht onderdeel, zelfs als dit in zekere mate kan verschillen.

Zijn de mensen bij Ganter blij met de downloads?

“Ja zeker”, zegt Martin Bäuerle. “We zijn heel blij en tevreden over de opwaartse trend.” De ontwikkelingsmanager is al even tevreden over de door TraceParts verschafte dienstverlening: “We hebben geen klachten en stellen dit permanente partnerschap zeer op prijs.”. Dit betreft duidelijk alle nieuwe onderdelen, die altijd ruwweg 50-100 nieuwe standaarden omvatten elk met 20-200 artikelen per jaar.